自2016年9月上線以來(lái)，抖音迅速超越秒拍、美拍、快手，從最初的音娛社區(qū)平臺(tái)發(fā)展成集內(nèi)容營(yíng)銷與銷售轉(zhuǎn)化為一體的社交媒體平臺(tái)?，F(xiàn)如今，抖音依舊是眾多商家的線上營(yíng)銷“主戰(zhàn)場(chǎng)”。
作為用戶，幾乎是人人都能夠熟練地刷抖音短視頻，自然無(wú)需過(guò)多贅述；而作為商家如何使用好抖音則有很大的學(xué)問(wèn)，如果盲目來(lái)做，不僅達(dá)不到預(yù)期效果，還有可能連問(wèn)題出在哪里都不知道。通過(guò)最近多種形式的學(xué)習(xí)后，我認(rèn)為，可以從以下幾點(diǎn)入手來(lái)做：
一、掌握相應(yīng)的平臺(tái)規(guī)則。一定要從抖音官方正規(guī)渠道系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)，了解好平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，避免因違規(guī)造成不必要的損失。及時(shí)關(guān)注平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)及規(guī)則變化的同時(shí)，還要學(xué)會(huì)結(jié)合平臺(tái)規(guī)則所倡導(dǎo)的方向來(lái)運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)和內(nèi)容，更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。
二、原創(chuàng)是金，內(nèi)容為王。在運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)時(shí)，一定要腳踏實(shí)地，不能急于求成。無(wú)論在何種傳播媒介中，始終是內(nèi)容為王，抖音也不例外。要堅(jiān)持輸出原創(chuàng)作品，不能為了所謂的提高效率而照搬照抄，作品發(fā)布時(shí)，平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行全網(wǎng)查重，照搬照抄的內(nèi)容反而會(huì)被限制流量，起到相反的作用，只有量沒(méi)有質(zhì)。
三、打造精品化、差異化內(nèi)容，吸引受眾。打造作品要用心、專心，遵循用戶思維，制造內(nèi)容差異點(diǎn)，帶給用戶不同的價(jià)值感和體驗(yàn)感。當(dāng)普通思路做出來(lái)的作品很難在全平臺(tái)眾多作品中脫穎而出時(shí)，要學(xué)會(huì)逆向思維和擴(kuò)展思維，精心策劃，打造不同于大眾的差異化內(nèi)容。同時(shí)，要盡可能地在視頻開(kāi)頭前幾秒就迅速抓住用戶的興趣點(diǎn)和痛點(diǎn)，做到有用、有趣、有共鳴，以此留住用戶、粘住用戶。例如，一位抖音達(dá)人的作品是砂鍋粥大廚教大家如何做粥，按常理來(lái)說(shuō)，大家都會(huì)以為他的目的是賣粥或者宣傳賣粥的店鋪，但實(shí)際上，這位抖音達(dá)人真正帶貨的卻是廚具、食材和操作教程等。他從用戶需求的角度切入，抓住了用戶對(duì)于砂鍋粥自制、健康、美味的要求，將產(chǎn)品的各項(xiàng)介紹軟植入到制作過(guò)程中，避免了直接帶貨的生硬感，既不會(huì)引起用戶對(duì)帶貨反感，又讓用戶真切地看到了產(chǎn)品的功能和效果，達(dá)到了帶貨的目的。
四、堅(jiān)持做垂直領(lǐng)域。結(jié)合自己的實(shí)際情況和行業(yè)特性做垂直細(xì)分領(lǐng)域，幫助平臺(tái)對(duì)自身賬號(hào)進(jìn)行標(biāo)簽化，一方面便于精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，推廣賬號(hào)、培育粉絲；另一方面能夠在一定程度上獲取該領(lǐng)域的流量，起到引流推流的作用。
總之，只有做好賬號(hào)精準(zhǔn)定位，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，多方面綜合運(yùn)營(yíng)，才能夠獲得流量和用戶，打造出自己的抖音天地，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)宣傳營(yíng)銷、變現(xiàn)等目的。
（信息部 張曄）
