布藝節(jié)經(jīng)驗談
――兼談差異化營銷的作用
濰坊市首屆“豐華杯”布藝文化節(jié)定位于“文化搭臺，經(jīng)濟唱戲”，讓布藝走進千家萬戶，從而不斷提升人們的生活情調(diào)和生活水平。活動期間，持續(xù)不斷的新鮮客流，極大映襯著公司特色企業(yè)文化的吸引力，較高的銷售業(yè)績也極大增強了經(jīng)營、管理者的信心。首屆布藝節(jié)的成功舉辦，走出了特色文化產(chǎn)業(yè)的新路子，差異化的營銷思路，精準的市場切入點，創(chuàng)新的促銷模式，高效的團隊合作，是此次布藝節(jié)最大的收獲。
一、差異化營銷的運用
在中國市場上，許多行業(yè)都面臨同質(zhì)化的問題，簡單價格的拼殺已不再萬能，形成差異化優(yōu)勢還是勢在必行。差異化營銷的核心思想是“細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象”。
本屆布藝節(jié)，公司領(lǐng)導審時度勢結(jié)合民生店二樓的商品結(jié)構(gòu)特點及區(qū)位優(yōu)勢，準確找對市場空白點，選擇布藝作文章，首倡將豐華特色紡織布歷史與布藝、布文化相結(jié)合，承前啟后，繼往開來，開拓創(chuàng)新，要把布文化發(fā)展成為集實用、藝術(shù)、健康、環(huán)保理念為一體的特色產(chǎn)業(yè)。成功的戰(zhàn)略定位，賦予豐華布藝品牌新的價值，取得了遠遠超出預期的宣傳效果和經(jīng)濟效益。
二、大膽嘗試創(chuàng)新促銷手段
千篇一律的DM宣傳，固化了消費者對豐華的認識，也固化了促銷策劃者的思路，畏首畏尾，收獲就小。本屆布藝節(jié)，廣開思路，大膽創(chuàng)新，先后采用環(huán)城宣傳車、手機短信發(fā)射車等手段，傳媒網(wǎng)、報紙、廣播電臺、電視臺等媒體也爭相報道，多管齊下，效果極佳。店內(nèi)促銷活動也環(huán)環(huán)相扣，滿就贈、抽大獎、進價銷售、加工免費、累計小票送大獎等互為呼應(yīng)，內(nèi)外聯(lián)動，相得益彰。此次促銷手段的創(chuàng)新，不僅開闊了視野，拓寬了促銷思路，更為下一步的促銷宣傳指明了方向。
三、精心準備、群策群力
“功成不必在我，但功成必在大家”。借用原山大校長徐顯明的一句話，來概括這次布藝節(jié)所有參與人員的付出，十分貼切。自九月份開始，相關(guān)人員就按領(lǐng)導布置，進行涉及布藝節(jié)方面的準備工作：布藝節(jié)有獎?wù)魑摹⒔柚鏖T店每期DM進行預熱、多次召開管理者溝通會、供應(yīng)商座談會，尋求共識，營造氛圍，多次跑市場，引貨源保證商品物美價廉，不斷完善促銷方案，不斷調(diào)整店內(nèi)店外裝飾方案，直至19日晚上近12點，各項事宜才準備就緒，可以說緊鑼密鼓。在布藝節(jié)籌備、實施、直至結(jié)束的這一段時間，所有的參與人員舍小家顧大家，群策群力，擰成一股繩，勁往一處使，發(fā)揮了良好的團隊協(xié)作精神。布藝節(jié)的成功，是團隊合作的成功，凝聚著所有參與人員的智慧和汗水。同時，又是領(lǐng)導決策正確的最好詮釋，好的決策加上好的執(zhí)行力就是成功。
總之，差異化營銷不是某個營銷層面，某種促銷手段的創(chuàng)新，而是產(chǎn)品（布）、概念（布藝）、價值（布文化）、形象（豐華與布）、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實現(xiàn)品牌（布藝文化）在細分市場上的目標聚焦，從而取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢。差異化營銷的綜合運用，是本屆布藝文化節(jié)成功的關(guān)鍵。
（連鎖超市 盧常卿）
