構(gòu)建盈利的商業(yè)模式
商業(yè)模式表現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷模式、組織模式、考核模式，等等，最終展現(xiàn)為企業(yè)發(fā)展模式與盈利能力。盈利是企業(yè)的目的和基本道德，違背了這一道德天條，企業(yè)就不是企業(yè)。構(gòu)建盈利的商業(yè)模式從來(lái)就是企業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題、核心問(wèn)題與道德問(wèn)題――不盈利的企業(yè)一定是不道德的企業(yè)。
但說(shuō)到底，商業(yè)模式主要取決于戰(zhàn)略決策思維。如果戰(zhàn)略決策思路不明晰，或者有明有暗有所隱藏，或者存在多種思路多種解釋，或者隨著情況變化而搖擺不定，執(zhí)行當(dāng)中一定就會(huì)跑偏，企業(yè)與執(zhí)行者都將成為失敗者。如何正確決策，以形成科學(xué)盈利的商業(yè)模式呢？
一、面對(duì)現(xiàn)實(shí)。決策前，察實(shí)情、聽(tīng)真話實(shí)事求是，決策中曝短板、求改變表里如一，不做樣子，不走過(guò)場(chǎng)，實(shí)實(shí)在在按照實(shí)際情況辦事。決策最忌頭腦發(fā)熱，只看到好的一面，而忽視企業(yè)當(dāng)前實(shí)際能力與后續(xù)支撐能力。應(yīng)當(dāng)看到，每一項(xiàng)決策都是系統(tǒng)工程，牽一發(fā)而動(dòng)全身，決不是孤立的經(jīng)營(yíng)行為。決策需要向內(nèi)行人士尋找答案，而不是向外行尋找出路，這一點(diǎn)至關(guān)重要；如果身邊沒(méi)有內(nèi)行人士，即使自覺(jué)前景再好也不宜做決定。隔行如隔山，任何一行的錢都是內(nèi)行人士掙的，外行人只有看熱鬧和心動(dòng)的份兒。
二、走專業(yè)化道路。專業(yè)化是企業(yè)發(fā)展必由之路，這已是鐵定的事實(shí)，毋庸置疑。核心競(jìng)爭(zhēng)力憑借的就是高度的專業(yè)化。任何一項(xiàng)決策，都要以企業(yè)專業(yè)化水平來(lái)考量，如果缺乏這方面的專業(yè)化人才與能力，就要否決這項(xiàng)決策，即使它再“前途光明”――因?yàn)榻吁喽恋木褪恰暗缆非邸?。如果沒(méi)有專業(yè)化作支撐而盲目投資，某項(xiàng)“值得做”的經(jīng)營(yíng)行為會(huì)因?yàn)椤安荒茏觥倍萑肜Ь场I(yè)化不是特別突出的企業(yè)，需要注重有計(jì)劃有步驟培育專業(yè)化的知識(shí)與服務(wù)，以長(zhǎng)期潛心鍛造自己的核心能力，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)。
三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目緊密關(guān)聯(lián)。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建被社會(huì)廣泛認(rèn)可的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與主營(yíng)特色，新型經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)只是輔助，前者與后者業(yè)務(wù)內(nèi)容與類型緊密相關(guān)、協(xié)調(diào)一致，并且前者要為后者提供堅(jiān)強(qiáng)后盾。這是決策必須考慮的因素。如果不是這樣，前者做得不強(qiáng)，就盲目擴(kuò)大后者規(guī)模，這樣的決策肯定遭遇滑鐵盧。干一樣、成一樣、強(qiáng)一樣，步步為營(yíng)，按計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)，這是正確而有效的企業(yè)行為模式。否則，運(yùn)營(yíng)中就會(huì)呈現(xiàn)到處漏水、舉步維艱的困局；多米諾骨牌連鎖反應(yīng)將擊垮根基薄弱的企業(yè)，長(zhǎng)久永續(xù)發(fā)展變成一句空話。
四、堅(jiān)定與果斷的決策風(fēng)格。堅(jiān)定就是“從一而終”，咬定一個(gè)目標(biāo)不放松，而不是見(jiàn)好就收，不敢嘗試；或者見(jiàn)利就謀，缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)；或者知難而退，中途變卦。果斷就是面臨危難敢于馬上決斷，沒(méi)有顧慮，沒(méi)有遲疑，不瞻前顧后失去主見(jiàn)，不唯唯諾諾錯(cuò)失良機(jī)，不主次莫辨消耗資源，而是立即按照經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)律改變目前不利形勢(shì)，引領(lǐng)業(yè)務(wù)向有利于企業(yè)的方向發(fā)展。
五、打造狼性團(tuán)隊(duì)。獎(jiǎng)罰分明，標(biāo)新立異，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本要求，也是決策的基本目標(biāo)。打造狼性團(tuán)隊(duì)，就是讓“狼”更像狼，讓“羊”向狼的脾性轉(zhuǎn)變，而不是獎(jiǎng)罰不明、平均主義，使“狼”逐漸失去狼性，變得狼不狼羊不羊，不僅個(gè)人得不到鍛煉，企業(yè)得不到創(chuàng)新，而且個(gè)性泯滅、活力喪失。這是比經(jīng)濟(jì)損失嚴(yán)重百倍的重大決策失誤。 （本報(bào)編輯 彭剛）
